民營醫(yī)療機構(gòu)是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，通過改善服務質(zhì)量提高效率，加強管理降低成本，多數(shù)民營醫(yī)院都以比公立醫(yī)院更低的價格提供服務，降低了病人的負擔。以各類?？坪椭嗅t(yī)、民族醫(yī)藥為主的民營醫(yī)院實際上補充了公立醫(yī)院的空白醫(yī)療市場。

民營醫(yī)院的發(fā)展打破了醫(yī)療市場公立醫(yī)院一統(tǒng)天下的壟斷局面，競爭機制給醫(yī)療服務市場注入了新的活力。

然而，如何做好民營醫(yī)院的營銷呢？這已成為當前民營醫(yī)院的領導者面臨的一個重大課題。它不僅關(guān)系到醫(yī)院的立足，而且關(guān)系到醫(yī)院今后在市場競爭中能否生存和發(fā)展。只有醫(yī)院經(jīng)營活動進入良性循環(huán)，才會具有強大的生命活力，俗話說，火車跑的快，全憑車頭帶，醫(yī)院領導核心的重要性是不言而喻的了。

一、重包裝炒作

忽悠做不好民營醫(yī)院，但民營醫(yī)院離不開包裝。包裝要婉轉(zhuǎn)的“包裝”。忽悠必須讓自己相信自己。

二、重視靈感的重要性

企劃確實需要靈感，三更半夜一個好的靈感，會讓你豁然開朗，要進行及時的捕捉記錄，要不然醒來就忘記嘍。

三、硬著頭皮去做，會發(fā)現(xiàn)很多事情都挺容易的我做的很多事情，有些是被老板“逼”著去做的，硬著頭皮去做，成功后，你會發(fā)現(xiàn)原來事情這么容易。

四、醫(yī)院企劃是做不完的。如果哪個民營醫(yī)院企劃沒有事情做，如果沒有天時地利人和，醫(yī)院肯定是弄不好的。

五、執(zhí)行力比策劃更為重要。三分策劃，七分執(zhí)行。再好的企劃方案，沒有好的執(zhí)行，將是蒼白無力。

六、市場營銷推廣。市場營銷，在我看來，就是接觸一切可以接觸的潛在病源，這也是低成本操作的重要途徑。

七、社會關(guān)系營銷。醫(yī)院要發(fā)展，必須要得到社會的認可，沒有外聯(lián)攻關(guān)的，企劃得自己來攻關(guān)，不然沒有病人，老板是不問原因的，找企劃要病人。

八、新聞媒體通路建設。醫(yī)院通過挖掘新聞點，進行報道，增強公眾對醫(yī)院的認可和印象，提高醫(yī)院的知名度及美譽度。

九、雜志營銷雜志要辦好，必須在內(nèi)容健康的基礎上，深層次地挖掘雜志內(nèi)容的三性：差異性、吸引性、長久性；不能毀了醫(yī)院的形象或檔次。

十、網(wǎng)絡推廣。在做好醫(yī)院網(wǎng)站優(yōu)化美化的前提下，著重將醫(yī)院通過網(wǎng)絡渠道進行推廣拓展。

十一、體檢營銷。把握住體檢這樣一個龐大的市場，是民營醫(yī)院紛紛操作的一個重要營銷途徑，很有誘惑力的哩。

十二、義診營銷。通過義診活動，擴大影響面，在開展義診的同時，還可能接收到病人，當然義診得堅持不懈。

十三、轉(zhuǎn)診營銷。實際操作證明轉(zhuǎn)診是有效的，建立好的轉(zhuǎn)診體系，事半功倍。

十四、講座營銷。健康講座能直接促使?jié)撛诓≡聪M，但健康講座只是一個契機，對我來說，真正起作用的還是講座的各項配套宣傳上，特別是大學校園市場，做起來的效果會讓你不可思議。

十五、事件營銷。一個好的企劃經(jīng)理人，會有獨特的事件營銷操作思路及策劃眼光，一個好的事件營銷，可讓公眾對醫(yī)院進行廣泛的聚焦反應。

十六、獨特的銷售主張。如何與其它醫(yī)院避免同質(zhì)化競爭，獨特的銷售主張（UPS）會成為一個策劃的根本原則。

十七、合理安排自己及下屬一天的工作。對事件進行輕重緩急的安排，確保工作有條有紊地進行，企劃經(jīng)理人自己帶頭加班，你還怕下屬不跟你賣命。

十八、電視廣告及平面廣告訴求點宜單一。在一個廣告里，訴求點宜單一，什么都想說，什么都說不出來，這也是策劃人經(jīng)常會走入的一個誤區(qū)。

十九、重視市場調(diào)查的作用。市場調(diào)查，不能流于形式，如果你對市場把控不準，建議進行一次較詳細的市場調(diào)查，市場會告訴你大概的“真相”。

二十、打造公益牌及標準牌。民營醫(yī)院名聲一直不好，打出公益牌及標準牌，將讓醫(yī)院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標準牌，需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

二十一、活動促銷須在不影響形象的前提下。醫(yī)院活動促銷必須在不影響醫(yī)院整體品牌形象的前提下進行，這是我個人活動策劃必須遵循的原則。

二十二、大型活動現(xiàn)場的控制。一個成功的企劃經(jīng)理人必須擁有操作大型活動的能力及經(jīng)驗，具備全局統(tǒng)籌及現(xiàn)場控制能力。

二十三、平面設計作品的審美。一個成功的企劃經(jīng)理人，對平面設計要有一定的審美感，連自己都覺得不好看，還會讓公眾賞心悅目嗎？

二十四、怎樣在一個時間內(nèi)聚焦醫(yī)院。分析醫(yī)院的資源，找出突破口，也許一個方案就可能讓公眾了解醫(yī)院，聚焦醫(yī)院。

二十五、要做就做市場領航者及標準制造者。敢于嘗試、敢于實施競爭醫(yī)院所沒有涉及的領域及方案，同時要防止競爭對手的刻意模仿及跟進操作。好在一個時間內(nèi)進行大張旗鼓的宣傳及推廣，使競爭對手措手不及。